Stratégie webinaires : 4 étapes pour générer des leads
Étiquettes : Communication Web, conversion, expérience utilisateur, marketing, stratégie de contenu
Avec une stratégie webinaires, vous restez durablement dans l’esprit de vos prospects et clients potentiels. Vous leur offrez des possibilités de formation continue sur des sujets à haut potentiel de conversion, et nourrissez des contacts qualifiés tout au long de votre entonnoir des ventes.
Vous n’avez jamais pensé faire du séminaire en ligne une pierre angulaire de votre stratégie de génération de leads ? La mise en place d’une stratégie webinaires vous permet pourtant de fidéliser vos prospects avec un contenu de qualité. Plus qu’aucun autre format, le webinaire vous donne aussi une opportunité unique d’interagir directement avec votre public. Découvrez 4 étapes essentielles pour bien démarrer vos sessions en ligne !
4 étapes clés pour votre stratégie webinaires
1. Opter pour un partenaire qualifié
Si vous êtes à la recherche de prospects nouveaux et qualifiés, il est préférable de vous associer à un partenaire stratégique pour co-organiser vos webinaires. Faire ainsi équipe avec une entreprise de confiance, vous permet de réduire les coûts et d’approcher de nouveaux publics. Pour faire le bon choix, rapprochez-vous d’experts reconnus dans votre secteur, et pourquoi pas de l’un de vos clients ? L’important est de pouvoir partager les mêmes valeurs. N’oubliez pas qu’avec un webinaire, vous donnez un visage, un nom et une voix à votre marque.
2. Planifier la promotion et le livrable
Planifier les actions de promotion de votre stratégie webinaires et le format final est un élément essentiel de réussite. Comme pour tout autre contenu, vous devez assurer une bonne visibilité à vos sessions de séminaires en ligne avec, à minima :
- deux à trois e-mails promotionnels ;
- des postes sur les réseaux sociaux ;
- des articles de blogs en lien avec le sujet.
En termes de livrable, pensez bien aux aspects techniques et aux dispositifs de support : hébergement, bande passante, landing page, etc. L’expérience utilisateur est un des premiers KPI à prendre en compte. Fluide et agréable, c’est elle qui vous permet de fournir à votre public des solutions réelles en temps réel, avec efficacité et des perspectives rapides de conversion.
3. Aborder des contenus qui vaillent la peine
Dans une stratégie webinaires orientée génération de leads, il est important de créer de l’enthousiasme ! De toute évidence, vous voulez discuter d’un sujet que votre public trouvera accessible, mais avec des réponses qu’il ne trouvera pas ailleurs. En plus de traiter des sujets intéressants et brûlants, vos webinaires doivent ainsi discuter de stratégies, exposer des tactiques, présenter des données et partager des expériences uniques. Et attention à ne pas pousser votre discours commercial ! Réservez simplement une diapositive avec vos ressources, mais n’essayez jamais de forcer les choses !
4. Garder tout de suite contact
En génération de leads, tout est dans le contact que vous maintenez avec vos prospects et vos clients potentiels. Vos webinaires sont ainsi autant de rendez-vous et vous offrent de nouvelles opportunités pour des campagnes de relance. Vos participants vous demanderont déjà très rapidement d’avoir accès à l’enregistrement et aux diapositives de votre présentation. Ce premier e-mail de suivi est un moyen simple de vous montrer serviables et de maintenir vos participants en contact avec votre marque.
Vous souhaitez libérer le potentiel de génération de leads de vos stratégies marketing ? En plus des webinaires, pensez aussi à une stratégie de quiz en ligne ou aux formats podcast !
