4 questions clés pour bien réussir sa distribution de contenu
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Une bonne distribution de contenu, c’est l’assurance d’une stratégie gagnante pour toucher vos cibles et atteindre vos publics à coup sûr.
Peu importe la qualité de votre contenu, si personne ne le lit ! Dans votre stratégie éditoriale, la question de la distribution de contenu est un facteur critique de votre performance. Savoir comment et où diffuser vos messages, c’est aussi vous assurer qu’ils touchent les bonnes personnes au bon moment.
Distribution de contenu, plus qu’une simple promotion
Promotion et distribution de contenu sont parfois utilisées de manière interchangeable, mais il s’agit bien de deux activités différentes :
- la promotion de contenu consiste à diffuser votre contenu sur autant de canaux que possible, à le mettre à disposition du public ;
- tandis que la distribution de contenu a des objectifs plus spécifiques : vous distribuez votre contenu à des personnes et à des communautés ciblées, avec une plus forte probabilité d’engagement.
Publier du contenu sur votre blog, l’optimiser pour les moteurs de recherche et le partager sur les réseaux sociaux, c’est promouvoir votre contenu. Mais le diffuser par le biais de newsletters thématiques ou de campagnes de sensibilisation par e-mail, c’est distribuer votre contenu. Dans une stratégie de distribution de contenu, la question des taux d’attention et de conversion est donc cruciale.
4 questions clés pour votre distribution de contenu
Quoi, qui, comment, quand. Pour atteindre vos audiences, et les trier sur le volet de votre stratégie de contenus, vous devez vous poser les bonnes questions.
Quoi : quel est l’objectif de votre contenu ?
Chaque contenu doit avoir un but. Que ce soit pour renforcer la notoriété ou loyauté de marque, générer des prospects ou augmenter l’engagement des utilisateurs, vous devez identifier vos objectifs. Ensuite, éliminez les distractions en concentrant vos efforts uniquement sur les activités de distribution qui favorisent la réalisation de cet objectif. Commencez avec des objectifs concrets et mesurables : plus d’inscrits à votre newsletter, plus de visites sur votre e-commerce, etc.
Qui : qui doit-il toucher, quel public cible ?
Déterminez votre marché cible, votre public prioritaire. Comprenez qui vous cherchez à atteindre, avec une image claire comme un buyer persona. Des clients existants ou potentiels ? Génération Y, Z ou baby-boomers ? Des cadres supérieurs ou des gestionnaires des achats ? Tenez compte de leurs données démographiques, mais surtout psychographiques, essentielles pour la réussite de votre distribution de contenu :
- Comment pensent-ils ?
- Quelles sont leurs aspirations ?
- Quels sont leurs points de douleur et les défis auxquels ils sont confrontés ?
- Quels sont leurs intérêts et leurs goûts ?
Comment : de quelle manière votre public consomme-t-il du contenu ?
Sur mobile, tablette, portable ou ordinateur de bureau ? Vos publics apprécient-ils les courtes vidéos ou les longs articles ? Quels mots-clés utilisent-ils lors de leur recherche d’information en ligne ? Allez où se trouve votre public et parlez-lui dans une langue qu’il comprend, planifiez vos stratégies de distribution de contenu en conséquence.
Quand : quand souhaitez-vous atteindre vos cibles, à quel moment ?
Certains contenus sont à feuilles persistantes, tandis que d’autres sont sensibles au temps et aux tendances. Ainsi, déterminez quels sont vos contenus saisonniers et vos contenus de pierre angulaire. En fonction de votre secteur, de vos produits et services et de vos profils d’acheteurs ou de lecteurs, ceux-ci peuvent être très spécifiques. Leur bonne distribution fait appel à votre sens du timing et votre connaissance de leur parcours client.
Une fois que vous avez les réponses à ces questions, il ne vous reste plus qu’à dresser votre plan de distribution de contenu, avec des e-mails ciblés, des relances personnalisées, des articles à haut potentiel. Identifiez les canaux les plus pertinents, et établissez un calendrier cohérent. Un dernier conseil : commencez par auditer votre patrimoine éditorial et à segmenter vos bases de données.
Vous souhaitez mettre en place une bonne distribution de contenu et toucher vos cibles à coup sûr ? Pensez aussi à concevoir des contenus pour chaque étape de l’entonnoir de conversion.
