Étiquettes : Communication Web, comportements

Tu veux du chocolat? Tu auras du chocolat! Le remarketing nous met sous le nez ce que nous avions préalablement convoité. Une pratique étonnamment efficace?

En naviguant sur le web, ne vous est-il jamais arrivé de voir réapparaitre certains produits que vous aviez consultés antérieurement? Surprenant, non? D’autant plus que ce tam-tam publicitaire a lieu sur des espaces de navigation complètement hétéroclites! Faisons connaissance avec cette pratique quelque peu Big Brotherienne: j’ai nommé… le remarketing.

Le remarketing, ce puissant stratège

[pullquote]70% des internautes considèreraient le remarketing comme de l’espionnage.[/pullquote]

Le remarketing est une stratégie publicitaire s’appuyant sur les données de navigation individuelles. Le principe consiste à nous afficher sous les yeux de la publicité en faveur d’un site préalablement visité, mais sur lequel nous n’avions pas réalisé de conversion. Comment est-ce possible? C’est une histoire de cookies déposés sur le navigateur des visiteurs, qui revient in fine à proposer les annonces les plus pertinentes possibles.

Pourquoi une telle stratégie? Pour augmenter son taux de conversion, bien sûr. Lorsqu’on sait que 97% des internautes quittent un site internet sans avoir réalisé l’action attendue, il s’avère intéressant de diffuser le bon message, au bon moment, et ce auprès des bonnes personnes.

Le reciblage publicitaire, une pratique intrusive?

L’art du remarketing réside dans le fait d’inciter les visiteurs ne s’étant pas transformés en acheteurs à revenir sur un site afin d’y concrétiser un achat. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle cette pratique a séduit plusieurs géants de la vente sur internet tels que Zalando, Amazon ou La Redoute.

Et il faut l’avouer, le remaketing est beaucoup plus personnalisé, et donc plus efficace que les bannières classiques. Mais cette pratique n’a-t-elle pas des allures quelque peu intrusives?

À en croire les statistiques, près de 70% des internautes considèreraient ce type d’affichage personnalisé en fonction des centres d’intérêts comme de l’espionnage.

Un conseil donc, si vous souhaitez adopter cette pratique, c’est avant tout de ne pas en abuser et d’éviter de matraquer vos visiteurs avec de la pub. Et puis, l’idéal est d’utiliser le remaketing comme complément à d’autres stratégies de génération de trafic. Offrez une bonne optimisation SEO à votre site, adoptez un bon marketing de contenu, réalisez des campagnes Adwords, usez et abusez des réseaux sociaux… et en extra de tout ça, faites-vous éventuellement plaisir avec le reciblage publicitaire pour tirer le meilleur parti de votre trafic.

Et vous, que pensez-vous du reciblage publicitaire? Est-ce une pratique qui vous choque?

---