Page de destination : 5 façons d’augmenter son taux de conversion
Étiquettes : check-lists, comportements, contenu web, conversion, expérience utilisateur
La page de destination est un puissant outil de conversion. Ne passez pas à côté de cette formidable opportunité marketing : essayez nos 5 façons d’optimiser sa conception et son contenu.
Petit rappel : la page de destination ou landing page est une page autonome d’un site web dont le but premier est de convertir ses visiteurs en prospects, en clients ou en abonnés. Ce qui la distingue des autres pages, c’est qu’elle conduit directement à l’action de l’utilisateur via un formulaire d’acquisition de données. En échange, normalement, les utilisateurs ont accès à un contenu exclusif ou à des offres marketing. En plus de générer des leads, les pages de destination sont également un moyen efficace de collecter des informations sur son public cible et les visiteurs qui sont en train d’interagir sur le dispositif.
Objectifs, donc : convaincre, nourrir son processus de vente, engranger du trafic et optimiser le nombre de conversions. Tout commence avec une architecture de l’information et un contenu efficaces.
5 façons d’optimiser votre page de destination
Concentrez-vous sur votre offre plutôt que sur votre marque
Les pages de destination doivent orienter vos prospects ou vos visiteurs vers une offre bien particulière. Dès qu’ils atteignent votre page de destination, ils doivent voir instantanément le même contenu que celui qu’ils ont reçu dans l’annonce ou le bouton d’incitation à l’action sur lequel ils ont cliqué. Résistez à la tentation d’inclure une longue liste des réalisations et des meilleurs chiffres de votre entreprise.
Débarrassez-vous des distractions
Votre page de destination doit être claire, propre et aérée. Évitez à tout prix de multiplier plusieurs incitations à l’action ou de surcharger votre page avec des éléments de navigation ou des liens perturbants. Vous devez offrir à vos visiteurs un moyen unique et facile d’effectuer les actions nécessaires pour accéder à votre offre.
Utilisez des formulaires de conversion simples
Votre formulaire de capture de données doit être facile et rapide à compléter. La règle d’or est de limiter les informations demandées au strict mininum. Quelles sont les informations de base nécessaires pour que votre équipe de vente ou de marketing les qualifie comme une avance légitime dans votre processus de vente ? Si vous devez vraiment solliciter des informations particulières, soyez prêts à proposer une contrepartie à la hauteur de l’effort et du temps qu’elles mobilisent pour vos prospects.
Créez un contenu convaincant
Le texte de votre page de destination doit être clair et concis. Décrivez simplement ce que les visiteurs de votre page de destination recevront à la fin du processus d’inscription. Donnez une vision concrète de votre offre et de ses bénéfices directs, adaptez l’adresse de votre message au niveau de maturité de votre public cible et mettez en avant les éléments les plus pertinents.
Activez le partage social
Le message de votre page de destination est une excellente opportunité de créer du lien social et d’augmenter la portée de votre offre sur les réseaux sociaux. Invitez votre visiteur à passer le mot auprès de sa communauté, avec des boutons de partage conviviaux et des microcontenus calibrés au bon format. Les partages sociaux de votre page de destination servent d’indicateur de confiance, soulignant votre statut d’expert et votre autorité au sein de votre industrie.
D’autres bons conseils pour des pages de destination qui convertissent ? Partagez-les avec nous ! Et pour aller plus loin dans la personnalisation de leur contenu, pensez à créer un véritable storytelling de vente.
