Growth hacking B2B: 5 types de contenus à fort ROE
Étiquettes : content marketing, conversion, formats éditoriaux, inbound marketing, marketing de contenu, stratégie de contenu, stratégie éditoriale
Le growth hacking B2B invite les entreprises à occuper de plus en plus d’espaces sur le web. On vous donne la recette en 5 types de contenus à fort ROE.
Qui dit growth hacking B2B, dit forcément accélération de croissance. Et pourtant! Dans sa liste ultime de statistiques marketing, Quick Sprout estime à 68% le nombre d’entreprises n’ayant pas encore correctement défini leur entonnoir de conversion en ligne. La capacité du growth hacking B2B à rapporter gros en dépensant peu serait-elle un secret bien gardé? Pour optimiser le taux de réussite de vos objectifs marketing, une seule voie à plusieurs issues: le contenu, ou plus précisément différents types de contenus.
Growth hacking B2B: des types contenus très ROE
Au-delà des stratégies de branding et d’acquisition classiques, le growth hacking B2B mobilise tout le parcours du funnel de vente. Objectif? Mettre en place des dispositifs digitaux peu coûteux, efficaces et porteurs de revenus. En inbound marketing, on connait bien la chanson du contenu. Et en growth marketing? C’est le même principe, en ajoutant une petite dose de diversification des types de contenus et d’économie d’effort.
Tous les contenus ne méritent pas le même niveau d’implication ni le même coût de production. Tout growth hacker qui se respecte vous le dira: tout est question d’impact business. Dans sa trousse à outils, une cartographie des contenus qui tient compte de leur niveau de puissance marketing et de leur difficulté de production. Ce qu’on appelle aussi le ROE, le retour sur effort.
5 types de contenus pour votre growth hacking B2B
1. Le contenu événementiel et limité, à caractère exceptionnel.
Un livre blanc, un article en format long, un tutoriel vidéo, une offre spéciale, un webinair thématique.
Puissance: forte valeur ajoutée, viralité.
Production: demande un peu de personnalisation.
ROE: 4/5
2. Le contenu thématique de référence, très qualitatif.
Articles de fond, avis d’expert, rapports d’études et dossiers thématiques.
Puissance: positionnement en tant qu’expert, visibilité via les influenceurs.
Production: demande beaucoup de recherche, difficile à externaliser.
ROE: 3/5
3. Le contenu de recyclage, affectionné par le lean marketing.
Mise à jour d’un ancien contenu populaire, compilation d’articles en dossier ou livre blanc, curation de contenus existants.
Puissance: peut jusqu’à doubler le trafic!
Production: facile et peu chronophage.
ROE: 5/5
4. Le contenu produit et service.
Fonctions, détails techniques, témoignages client, résultats et solutions.
Puissance: faible valeur ajoutée, mais crédibilité nécessaire.
Production: disponibilité et proximité des ressources documentaires.
ROE: 3/5
5. Le contenu de partage, pour les réseaux sociaux.
Infographies, visuels percutants, vidéos, débats et polémiques.
Puissance: engagement des cibles.
Production: en fonction du format, peu nécessité des ressources externes.
ROE: 4/5
À vous de juger, mais surtout de jauger vos opportunités et ressources pour maximiser votre retour sur effort et votre impact business! On commence par quel type de contenus?
Source: Comment faire du Growth Hacking en Content Marketing B2B, Insiders.
