3 sources de contenus pour publier un e-book utile et engageant
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Publier un e-book est une stratégie gagnante pour votre stratégie de contenus. Pourquoi et comment, sur quel sujet ? 3 sources d’informations à exploiter.
L’e-book est l’un des formats éditoriaux les plus puissants du marketing de contenu, et l’une des meilleures façons de se connecter à ses audiences. À la fois instructif et divertissant, il constitue un contenu « gras » et nourrissant pour votre stratégie éditoriale. Attention qui dit e-book, ne dit pas whitepaper. À certains égards, le livre électronique peut en effet être considéré comme une forme évoluée du livre blanc. Plus conversationnel, moins scolaire, l’e-book a vocation à aborder des sujets d’actualité, des examens de produits ou des contenus originaux pour capter l’attention et susciter l’engagement.
Pourquoi publier un e-book ?
Avant de vous lancer dans un projet de création et de publication de livre électronique, faites d’abord le point sur vos objectifs marketing, de communication et de ventes. Sachez qu’il y a plusieurs bonnes raisons de publier un e-book :
- générer des prospects : avec l’allongement du cycle de vente de la complexification de la carte du voyage client, vous avez besoin d’éléments de contenus uniques qui motivent vos cibles à réagir à vos sollicitations et à progresser dans votre entonnoir de conversion.
- construire votre leadership : avec un contenu exclusif et expert sur votre industrie, vous vous affirmez dans votre secteur et vous positionnez comme un véritable leader d’opinion.
- éduquer vos clients : vous aidez vos clients à décider si votre produit ou service est bon pour eux, à l’utiliser ou à un tirer le meilleur parti.
- engager vos audiences : vous ciblez les points de douleur de vos publics en apportant des réponses utiles, vous engagez vos clients et les transformez en ambassadeurs de marque.
Quel sujet pour un e-book ?
Il existe trois sources communes d’informations que vous pouvez exploiter pour trouver des sujets d’e-book à la fois pertinents, attrayants et performants.
1. Votre entreprise
C’est votre première source d’inspiration. Que souhaitez-vous promouvoir ? Un nouveau produit ou service ? Souhaitez-vous vous démarquer sur un sujet précis ou démontrer votre expertise dans votre secteur ? Vous lancez-vous sur un nouveau marché avec des besoins de visibilité ? Désirez-vous simplement monter dans les résultats de recherche ? Bien qu’un e-book ne doit pas être un dispositif de contenu trop promotionnel, il doit aussi pouvoir servir vos intérêts et vos objectifs. Regardez donc votre entreprise avec le regard neuf d’un outsider et essayez de sortir la substantifique moelle de votre valeur unique.
2. Votre audience
Évidemment, puisque c’est pour elle que vous publiez un e-book. Examinez vos données, car elles vous en disent long sur les intérêts, les comportements et les habitudes d’achat de vos cibles. Quels sont les contenus les plus consultés sur votre site ? Quels sont les articles de blog avec le meilleur temps de lecture ? N’hésitez pas à utiliser des outils comme AnswerThePublic ou Keyword Tool pour trouver des expressions clés en lien avec les problématiques de vos prospects et clients. Essayez de trouver un sujet de niche, ultra ciblé avec des opportunités de différenciation et de concurrentialité pour Google.
3. Vos concurrents
Que font-ils, et ne font-ils pas ? Les réponses à ces deux questions sont essentielles pour délimiter le sujet de votre e-book. Vous pouvez ainsi décider de combler des lacunes, ou de positionner votre contenu comme une offre supérieure. Déterminez les types de titres qui ont le plus de succès dans les moteurs des recherches et sur les réseaux sociaux, et identifiez les aspects différenciants qui définissent les e-books de vos concurrents. Inspirez-vous, mais n’ayez pas peur d’être uniques. Décidez ce que vous pouvez fournir que vos audiences ne pourront pas obtenir ailleurs.
En bref : considérez les problèmes de votre public et développez un sujet qui s’adresse à vos lecteurs. Le défi est bien de choisir un sujet qui rencontre à la fois les intérêts de votre public et vos intérêts commerciaux.
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